Dependiendo directamente del Director de Ventas de la Unidad de Negocio EMEA, se responsabilizará de las siguientes tareas;

• Gestión integral de cuentas clave y coordinación de todas las actividades relacionadas con el cliente.
• Elaboración y presentación de ofertas comerciales.
• Visitas periódicas a clientes y participación en reuniones estratégicas.
• Presentación de nuevos productos y soporte técnico-comercial.
• Creación, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
• Seguimiento de proyectos comerciales y técnicos.
• Elaboración del presupuesto anual de ventas y análisis de desviaciones.
• Preparación de informes comerciales y reporting a dirección.
• Registro y seguimiento de FQR en programas específicos.
• Manejo de SAP (módulo de ventas) para gestión de pedidos, precios y contratos.
• Actualización de listados de precios y condiciones comerciales.
• Revisión y resolución de discrepancias de precios en facturas.
• Cotización y seguimiento de muestras comerciales.
• Tareas propias del puesto de administrativo comercial cuando sea necesario.
• Coordinación de visitas y auditorías de cliente.
• Gestión, negociación y renovación de contratos comerciales.
• Mantenimiento y actualización del CRM corporativo.

Formación

• Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería (cualquier especialidad relacionada con empresa, industria o tecnología).
• Se valorará Máster en Comercio Internacional o formación equivalente.

Experiencia

• Experiencia previa como KAM o Comercial Senior (idealmente en electrodomésticos).
• Se valorará experiencia en empresa industrial de cableado o inyección de plástico.
• También se considerarán candidaturas sin experiencia directa en electrodomésticos, siempre que aporten:
• experiencia comercial sólida en Tier 1 / Tier 2,
• o competencias y formación que encajen con el puesto.

Competencias y habilidades

• Nivel alto de inglés (imprescindible para interactuar con sedes europeas).
• Dominio de SAP ventas y herramientas CRM.
• Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar.
• Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar proyectos complejos.